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　　张先生有事要托刘先生去办， 想送点礼物疏通一下， 又怕刘先生拒绝， 驳了自己的面子。 小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟， 张先生便用起了夫人外交， 让夫人带着礼物去拜访， 一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。 5．先说是借

　　你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还；如 送的是钱， 可以说拿些先花， 以后有了再还， 只要你不催着要他还， 天长地久也变成了送了， 这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。 6.借机生蛋

　　送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或 求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细 想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还 情于你。一般，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的 收着也心安理得，两全其美。 3、了解风俗禁忌

　　送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不 能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意 下述原则： 1、礼物轻重得当

　　一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密 的人， 更是如此， 而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大， 成功的可能几乎为零。 但是， 礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱 占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日 后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便 会生出许多烦恼，就像平常人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢。因此，礼物的轻重选择以 对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。 2、送礼间隔适宜

　　求人送礼不能临时抱佛脚，最好是逢年过节，或在对方过生日时，或在对方生病时，送 去礼物，这样就名正言顺，让对方无法拒绝，自己的目的也容易达到。

　　求人送礼要讲究策略，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能 加强对方对您的好感。尤其重要的是，像这种针对家人的送礼方式，有时会使您和对方之间 的交情发生质的变化，起到意想不到的效果，进而建立亲近度较高的私人情谊。

　　送礼的技巧 以前过得太单纯，想改变生活，维护人脉。 但实在不知道该怎么送礼， 对付不同的人，该 送什么，怎么送，怎么看待对方的反应等等。

　　但要掌握以下几种技巧： 1、能送钱就不要送礼券和东西 2、能送到家就不要送到办公室 3、能晚上送就不要白天送 4、能送老婆就不要送本人 5、能心甘送礼就不要到处张扬 6、能一个就不要多个人 7、能送礼就要想法达到自己的目的

　　病。做晚辈的不指望长辈有钱有势，只希望长辈安康健在……局长您都 50 多岁了，千万要 注意身体。否则，您的儿子一定会很难过的！这些补品就算是晚辈对您的一点孝顺，请请注 意身体。 ”经他这么一说，这位局长很受感动，最后不仅收了礼，而且对这个年轻的职员产 生了很深的印象。

　　这个职员不是看在局长有权有势来送礼的， 而是根据自己父亲的实际情况， 以晚辈希望 长辈安康为理由来送礼的，将自己置于局长儿子的位置，因此感动了局长

　　一般人多少都有点势利，人们总是热心于巴结那些有权有势，且又得志的人。但也有例 外，有人因犯错误而被革职，他往日由于有胆有识，故巴结者也不少，拉关系送礼者络绎不 绝。 可革职后， 往日的朋友一夜之间都成了陌生人。 在这一点上， 您可以用他的生日礼物 他 会非常感激你的，一旦重新得志，他是不会忘记你的。

　　一些人在给人送礼时总是不自然， 不自在， 心里总是跳个不停， 结果弄得双方都难为情， 以后见面也觉得不好意思。难怪有人把送礼视为一大苦差事，非常不愿意去做。其实，这主 要是心理障碍太大，只要方法对头，消除了心理障碍，送礼并不会使人那么难堪。

　　有人走访过不少对送礼很有研究的人，仪式经历了一些咨询 问他们一旦遇到对方不好 意思受礼或不敢受礼时怎么办。大多数人说，最好的办法，是用很诚恳的态度跟对方说“只 此一次，下不为例。”说了这句话，对方十有八九就会接受。

　　送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看 望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹 果”跟“病故”二

　　很多大公司的公关部门在电脑里有专门的储存，对一些主要公关、主要人物的身份、地 位以及爱好、生日都有记录，逢年过节及其他合适的日子，总有例行或专门的送礼行为，以 巩固和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业地位。 ● 求人礼品 食品礼盒 选购包装精美的高档食品 金笔、钢笔礼盒 选购知名品牌的钢 笔 CD、DVD 碟片 视对方的爱好而定 超市或书店的礼券 送面值不能太小的礼券 运动或 表演艺术的门票 送对方喜欢观看，却又不容易弄到的票 高能月饼、圣诞树等 节庆意味浓 厚的礼物， 适合在相应的节日里相送 现金 视时机、 场合和关系密切程度而定 礼品书 价值 不菲、 包装精美的精品书 品牌服装 衬衣、 成套的名牌西服等礼物 名人字画 根据对方的兴 趣和嗜好而送 盆景、根雕、名花 确认对方爱好这些珍贵的植物 传统工艺品 如唐三彩、景 泰蓝、绣品等礼品 土特产 挑选当地最富有特色的产品 ● 公关礼品 钢笔

　　既然是到他家去，当然家里应该不是他自己，如果他家里有老人和孩子的话，记住，进 去先问候老人，多关心一下他爹妈，大娘身体如何呀，老头老太太要说谦虚的话，你就往高 捧，谁都愿意听自己爹妈如何如何身体健康，但是注意用词，别说过了。然后说他家孩子， 如果他家孩子还小，就夸他孩子如何聪明，重要一点！ ！如果他孩子还上学，或者是 20 岁以 里的话，一定要给他家孩子红包，这是必须的，要与不要都要给，给多少自己定，但是孩子 红包一定给，上学的话就是买书本钱，学习累自己买点吃的用的。等等。一般都能要。给孩 子的嘛。但是记住，钱要走的时候给，给完赶紧走。

　　如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样 喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。 3.借马引路

　　有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系， 你不妨选送礼者的生诞婚日， 邀 上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了，当事后知道这个主意是你出的时，必 然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。 4.移花接木

　　求人送礼，不能盲目鲁莽，以礼压我，一定要了解对方的兴趣，有的放矢，巧妙安排， 对方易于接受礼物，办事也就十拿九稳了。

　　如今商品社会中，“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”、“礼”相关，先“礼”后“利”， 有“礼”才有“利”，这已成了商务公关的一般规则。

　　礼品馈送是企业、合作伙伴以及客户维系良好关系的润滑剂，相对于其它公关手段，礼 品馈送具有明确的指向性和不错的回报率， 因此企业每年用于礼品馈送的费用， 往往在全年 公关预算中占有相当大的比例。

　　一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会，一天，他偶然发现上司红木镜框 中镶的字画感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调，正好，他的叔父是全国小有名气 的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反 对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了。 7.借路搭桥

　　你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性的向受礼 者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾 虑

　　如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，自己 又没花钱， 不是特意买的。 请他收下， 一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态， 可望缓和，会收下你的礼物。如：

　　古人云：衣人之衣者，怀人之忧。意思是说，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心 事或隐忧。换句话说，收下了别人送来的礼物，就得为别人办事。所以，要想求人办事，就 得首先学会给别人送礼。

　　当然，求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，被人挡回，便觉得 窝心。所以，求人送礼要掌握技艺.

　　当一个人不得志、走麦城时，你给他送上份小礼，就很容易成为患难之交了。这是一种 赢得他人的重要的心理战术，千万不要错过这个机会。

　　在人际交往中，人们往往对对方心存戒备，不断监察言行 而对局外第三者，往往愿意 相信，在送礼时也可以利用这种心理。

　　如一位女职员为了表示感谢公司经理对自己的关照，以丈夫的名义给经理送去了几瓶 酒，经理收下了。反过来，果这位女职员直接以自己的名义送礼耸立，对方可能会产生“你 定有所求”、“你是为了巴结我”的反感和戒备心理，大多数将拒绝的礼物。作为礼品，“谁的 房子的人的房子”“” 份送礼， 最好是送“家乡”的土特产。 这有 3 个好处： 一是对方不好拒绝； 二是能勾起对方对家乡的思念之情；三是以这个特产为话题，可以引起双方的共同语言，很 快就能亲近起来。以“家乡人”的省份送礼，可以说是一种万能的送礼技巧。什么是表达的 观“，”将被送回家不管是谁 都会使对方感到格外的亲切，送礼效果会很好。

　　某先生在一个重要部门工作，很有实权，但他为人正直，从不接受馈赠，对送上门的礼 物，不是拒绝，就是“等价退还”。因此，来他这儿送礼的人，大多弄得很尴尬。

　　一位职员来到他家做客，说：“局长，你的儿子和我差不多相同的大小酒吧。 他有一位 您这样健康的父亲，比我幸福多了。我前几年不知道体贴家父，没有尽孝道，结果家父得了

　　进屋之后先说他家怎么怎么好，地点如何好，摆设，家具之类，赶着说，然后呢他要说 你拿东西干嘛，你就说领导辛苦一年了，在这一年里没少给自己工作上给予帮助和提拔，过 年了也没买什么好的，一份心意。然后说点祝愿的话，今后工作上呢能够多多给予提携。请 进屋之后具体聊什么就可以随意了， 过年嘛， 聊点高兴事， 喜庆事， 别东扯西扯的整没用的， 可以说说最近工作上的问题呀，还有新一年的工作展望，说点让你们领导高兴的礼品知识，放心的， 他想听到的，让领导放心，保证如何如何。

　　假如你是要给位先生送礼， 不要选择他， 而要选择他的娇妻作为送礼对象。 道理很简单， 你的礼物给他的妻子，妻子会很高兴地接受。 因此，她很快就会成为你的盟友，她的丈夫 不会愿意与你们俩人为敌。 事实上， 当你给他的爱妻送礼时， 他会有一种莫名其妙的骄傲感， 会显得异常的轻松愉快；就算他极不愿接受，但在他的娇妻面前，他也有苦难言，只好强装 笑脸。这就充分利用了 3 个心理特点：首先，爱丈夫和妻子的心理优势： 二是利用了女人 爱虚荣的心理；三是利用了恩爱夫妻的相容心理。

　　送礼时说话的技巧 世上没有办不成的事，只有不会办事的人。一个会办事的人，可以在纷繁复杂的环境中轻松 自如地驾驭人生局面，凡事逢凶化吉，把不可能的事变为可能，最后达到自己的目的。其中 的关键是看你用什么方法、用什么技巧、用什么手段。 本书选取了现实生活中常见的难事、 大事、奇事、急事办成的技巧，收录了人人关心的求人、托人的办事绝活。纵观全书，小中 寓大，俗中见雅，实话实说，实事实办。让每个读者都能从中体会到办事的奥秘，掌握办事 的诀窍，控制办事的局面。让生活中的我们，无论面对何种难事，都能冷静分析，有的放矢， 出奇制胜，马到成功。