emc易倍

　　EMC易倍一谈到牛顿，人们可能认为他小时候一定是个“神童”、“天 才”、有着非凡的智力。其实不然，牛顿童年身体瘦弱成功案例，头脑并不 聪明。在家乡读书的时候，很不用功，在班里的学习成绩属于次等。 但他的兴趣却是广泛的，游戏的本领也比一般儿童高。平时他爱好 制作机械模型一类的玩艺儿，如风车、水车、日晷等等。他精心制 作的一只水钟，计时较准确，得到了人们的赞许EMC易倍。

　　有时，他玩的方法也很奇特。一天，他作了一盏灯笼挂在风筝尾 巴上。当夜幕降临时，点燃的灯笼借风筝上升的力升入空中。发光 的灯笼在空中流动，人们大惊，以为是出现了彗星。尽管如此，因 为他学习成绩不好，还是经常受到歧视。

　　当时，封建社会的英国等级制度很严重，中小学里学习好的学生， 可以歧视学习差的同学。有一次课间游戏，大家正玩得兴高采烈的 时候，一个学习好的学生借故踢了牛顿一脚，并骂他笨蛋。牛顿的 心灵受到这种刺激，愤怒极了。他想，我俩都是学生，我为什么受 他的欺侮?我一定要超过他!从此，牛顿下定决心，发奋读书。他早 起晚睡，抓紧分秒、勤学勤思。

　　经过刻苦钻研，牛顿的学习成绩不断提高，不久就超过了曾欺侮 过他的那个同学，名列班级前茅EMC易倍。

　　小学时，年轻人对音乐情有独钟，表现出了惊人的天赋。望子成 龙的母亲日积月累，凑前为他买了一架钢琴。“玩”者琴，年轻人 挖掘着潜力，慢慢积聚着自己的音乐“资本”。

　　高中毕业后，年轻人没有考上大学，只能到餐馆当服务生，被老 板暴骂过，克扣过薪水。

　　后来，一个偶然的机会，年轻人被台湾乐坛老大吴宗宪看上，进 入吴的公司做音乐制片助理。期间，他不停的写歌，结果都被吴宗 宪搁置一旁，有的甚至当面扔进垃圾桶。

　　年轻人没有泄气，吴被其努力感动了，答应找歌手唱他的歌。但 是，许多著名歌手都不愿意一展歌喉，因为他写的歌太稀奇古怪。 年轻人只得一如既往、默默地进行着自己的创作。

　　有一天，吴宗宪抛给年轻人一个机会：10 天，写 50 首歌，然后 自己挑选 10 首，自己唱，出专辑。这样，年轻人废寝忘食，没日没 夜，绞尽脑汁，拼命写歌。终于，他的第一张专辑问世了，立即轰 动歌坛。接着第二张专辑《范特西》又流行音乐界。

　　她叫黛比·弗尔慈，20 世纪 50 年代生于美国加州的一个普通农 家。结婚后，作为家庭主妇，面对日益拮据的生活，她想到创一份 属于自己的事业。但做什么呢?一没有雄厚的资金，二没有一技之长。 于是，她想到了自己最拿手的就是现烤软饼干，不如就开一家这样 的专卖店。

　　产生这种想法的当天，黛比找到了她认识的一名行销专家。他在 一家公司担任高级主管，了解市场经济，熟悉市场行情，更重要的 是这位专家曾经吃过她做的饼干，对她的饼干赞不绝口。

　　黛比一见到这位行销专家，就对他说：“你一直很喜欢我做的现 烤软饼干，现在我想投放市场，你认为怎么样?”

　　听了这位行销专家的话，黛比有点不死心，专门请教了不少食品 方面的专家，他们大多还没顾得听完，就连连摆手，一致表示反对。 她知道，他们提出的问题和困难，不论谁创业都会碰到。

　　于是，黛比想到了自己的家人，他们经常吃自己做的现烤软饼干， 会有更亲身的感受，一定会理解和支持她开饼干店的想法。

　　想不到妈妈一听到黛比的想法，就满脸慈爱地说：“我不希望你 每天站在热得要命的烤箱旁边去卖现烤软饼干，还不知道能不能赚 到钱。”

　　婆婆一听，立即提高了声调，对黛比说：“那根本行不通。你从 没有做过什么生意，家中的这点积蓄投进去，一旦血本无归，你们 可怎么生活得下去。”

　　黛比想不到自己在家人面前又碰了一鼻子灰。于是，她找到了周 围的邻居、同事，逢人便讲自己想开饼干店的想法，想多方征询他 们的意见和建议。没想到，他们好像事先商量好的一样，都异口同 声告诉她，这主意太怪了，你去做根本不会成功的。

　　后来，黛比把这一想法告诉给自己最要好的朋友温蒂·马克斯。 她想自己最忠实的老朋友即使不怎么支持，也会给她说些令她宽慰 的话。想不到温蒂·马克斯一听她的话，马上告诉她：“我根本无 法想象这点子成功的模样。”

　　面对大家投来的怀疑眼光，黛比没有选择放弃，1977 年 8 月， 她孤注一掷地开了第一家现烤软饼干专卖店。

　　开张当天，黛比的饼干专卖店真的没有迎来一个顾客。在当时， 一般人家都会自制饼干，就算要买，大家总是买已包装好的、咬起 来脆脆的饼干。难道自己开这种店，真的如人们所说，根本就不可 能赚到钱?

　　在极度沮丧的情况下，黛比想到了采用免费试吃的方法来吸引顾 客。于是，她面露笑容地从店里端出一大盘饼干，走到街上请来来 往往的行人试吃。在让人们免费试吃的过程中，拉拉家常，交流一 下做饼干的心得，创造了一种温馨友善的气氛。时间一长，人们都 自愿到她店里购买她做的现烤软饼干，很快就有了回头客。

　　随后，黛比的饼干专卖店顾客越来越多，规模不断扩大，她想到 了开连锁店EMC易倍，从第一家开到第二家，一直开了几十家。最早的连锁 店由她授权本店员工去经营，她自己则专注于饼干的质量管理。后 来，她的饼干店越开越多，从美国开到世界各地，已先后在全世界

　　1400 多个城市开了饼干连锁店，年营业额逾 4 亿美金，成为世界最 大的“现烤软饼干”店的创办人。

　　另外，由黛比本人完成的第一部著作《黛比厨房的一百道食谱》， 印刷成书，至今销售已超过 180 万册，成为第一部跃入美国纽约时 报畅销书排行榜的食谱。她成功的创业历程，受到美国各方的赞誉 和好评，先后荣获“全美十大杰出创业女性楷模”等荣誉称号，因 而邀请她到各地演讲的邀约不断，她还成为美国知名的励志演说家。

　　这就是黛比，相信自己，专注一心去经营是成功的关键。正如她 本人常说的一句话：“只要认为自己是对的，就没必要在乎别人的 看法，只管尽最大的努力去做就是了。”这可能就是我们常说的商 道吧。